 |
|  | | המתווך החדש – שינוי תדמית |
תופעה חדשה - שינוי במרכיב האנשים העוסקים בתיווך.
מקצוע המתווך הפך בתקופה האחרונה למקצוע יוקרתי אליו נוהרים מלח הארץ: יוצאי קיבוץ, ספורטאים מצטיינים, קצינים בכירים בצה'ל ומנהלי בנקים שעושים קריירה שנייה כעצמאים.
היום, בשונה מתקופה של לפני עשר שנים אנו מוצאים יותר ויותר אנשים איכותיים העוסקים במקצוע הנדל'ן. סביב המקצוע קמו בתי ספר מקצועיים לנדל'ן כגון מרכז הבנייה וביה'ס רימקס. מוביל את השינוי דוקטור ברנרד רסקין, העומד בראש חברת התיווך והנדל'ן הגדולה בישראל.
בעבר, ענף התיווך היה ענף ששימש מקור מפלט לאנשים שנפלטו ממערכות אחרות ולא הצליחו בקריירה מקצועית כלשהיא.
היום ענף התיווך הוא אופציה תעסוקתית לפורשי צה'ל - קצינים ואף בדרג של אלוף משנה, פוליטיקאים, חברי מועצת עיר, אנשי נדל'ן מתחום הבנקאות ועוד. במקצוע זה חלה מהפכה תעסוקתית, זוהי תופעה חדשה בארץ – ממקצוע שכמעט ולא נדרש, למקצוע הנותן סיפוק רב וגם פרנסה טובה. מקצוע המגשים אפשרות למימוש חלום - להיות עצמאי בהשקעה נמוכה.
הסיבה העיקרית לכך היא שהמדינה הסדירה את נושא רשיון התיווך, כך הגיעו לארץ מעצמות נדל'ן - חברות אמריקאיות, המדגישות בעיקר את שיטות העבודה של הסוכן, העקביות והערך הנוסף ללקוח – השרות, על כך ניתן דגש רב.
האמריקניזציה בנושא גרמה לכך שאנשים איכותיים החלו לבחון תחום זה כאופציה תעסוקתית. הזדמנות להגשמה עצמית ולרווח טוב. המתווכים הוותיקים נדרשים להתחדש אף הם, ללמוד את השיטות העבודה החדשות ולרכוש את הידע.
ברנרד רסקין מנכ'ל רי/מקס ישראל :
' מעניין שבתחילת דרכנו הייתה לנו יכולת לגייס אנשים מתוך הענף, היום אנו יודעים שהכי נכון לגייס אנשים מחוץ לענף. אנשים המעוניינים לעבוד בשיטה מקצועית ושיטתית. מי שעסק בתחום בעבר, קשה לו לשנות את שיטות העבודה. היום יש לנו ברשת 350 סוכנים בענף, אנו זקוקים באופן דחוף לעוד 700 סוכנים נוספים.
אצלנו אין חשיבות למין או גיל. החלק החשוב הוא מוכנות לעבוד באופן שיטתי ומובנה כשנושא מתן שרות הוא חלק מהותי'.
|
|
|
|
|
|
 |
