 |
|
 |
|  | | קבלת תפקיד ניהולי תלויה ביכולת 'לעבור מסך' והיא המכרעת במכלול הגורמים המשוקללים בבחירת מועמד/ת מתאים |
מאת: טלי בן יוסף
מסתבר שלא מספיק רק תארים אקדמיים על מנת להתקבל למקומות עבודה.
מדובר בשיווק עצמי נכון שלך מול החברה אליה אתה מעוניין מעוניין להתקבל .
היום אולי יותר מאי פעם בעבר, נודעת חשיבות עליונה לצורה שבה מועמדים לתפקידים ניהוליים משווקים את עצמם ואת יכולתם כלפי חוץ.בסביבה שהופכת להיות יותר ויותר תחרותית וכאשר מגוון הדרישות והציפיות ממועמדים נמצא בקו עלייה מתמיד, אין ספק שיש לתת את הדעת גם על איך למכור ולא רק מה למכור כמועמד.
המועמדים האמריקאים תופסים את עצמם כמותג לכל דבר , הם מבינים שבעת המפגש עם החברה המחפשת הם למעשה יצטרכו לשווק ולמכור את עצמם כחבילה אחת שבסופו של דבר תצטרך להתחרות ב'מותגים' אחרים עבור אותה משרה , ולכן הם מתייחסים לכל נושא המועמדות שלהם יותר כאל תחרות במכרז ולא כאל ראיון עבודה .
הדבר מתבטא בשימת דגש על הכנה נכונה ומקצועית לקראת המפגש עם המעביד הפוטנציאלי. הם לומדים אותו מראש , מבינים חולשותיו, חסרונותיו , מה כואב לו ומהם יתרונותיו בבואם להציג בפניו את יכולתם לתרום לו. הם שואלים ובודקים אינפורמציה רבה לפני המפגש , כך שיוכלו להיות מוכנים להגיב לשאלות או להעלות בעצמם נושאים, שיוכלו להעיד על העניין שהם מגלים ומידת ידיעתם על החברה.
דגשים אלו גם אם הם לא משמעותיים ביותר לקבלת החלטה על המועד המתאים משמעותיים ביותר ברמה השיווקית ומידת העניין שמועמדים יוצרים אצל מעסיק פוטנציאלי.
נקודה נוספת בהכנה מוקדמת , היא מידת ההבנה של התפקיד המוצע ויכולת להסביר מה הערך המוסף של אותו מועמד/ת על מנת למלא את התפקיד בצורה אופטימלית. אין דבר משכנע יותר מאשר מועמד/ת שיודע בדיוק מה הם צרכיה של חברה מסוימת לתפקיד ספציפי וגם יודע להסביר ולשכנע במה הוא יכול לענות על אותם צרכים בדיוק בצורה טובה יותר ממועמדים אחרים.
עוד נקודה חשובה לא פחות היא החיצוניות כמו בכל מכירה או שיווק של 'מוצר' ההתרשמות הכללית היא הקובעת ולאו דווקא יתרון יחסי כזה או אחר , חשוב ככל שיהיה . קיימת חשיבות עליונה לצורת ההופעה ויותר מכך ליכולת הפיוטי והצגת הדברים , יכולת השכנוע ובסופו של דבר יכולת המכירה .
לא חשוב לאיזה תפקיד אנו מחפשים מועמדים , יכולת התקשורת הבינאישית ובסופו של דבר היכולת 'לעבור מסך' היא מכרעת במכלול הגורמים המשוקללים על מנת לבחור במועמד/ת במתאים, וזה לא משנה אם מדובר בתפקיד פיתוח ,שיווק, תפעול או מנכ'לות.
בארץ המועמדים לתפקידים ניהוליים טכנולוגיים במהותם שמים דגש חזק מדי על יכולתם וניסיונם הטכנולוגיים ,כבסיס ליכולתם למלא תפקיד מסוים ומזניחים כמעט לחלוטין את כל מה שמסביב , מה שלמעשה קובע במידה לא פחותה – יכולת ניסוח וכושר שכנוע ,כושר דיבור ונוכחות. כל הפרמטרים הללו באים לידי ביטוי בצורה שבה מועמד מציג את עצמו וברושם המתקבל ממנו כאדם, ולא מיכולתו המקצועית , שהוא מבחינתנו בלאו הכי מחוייבת המציאות , מפני שבהעדרה לא ניתן היה להציג מועמדות לתפקיד .הדבר אמור לאו דווקא לגבי תפקידים טכניים טכנולוגיים במהותם , אותו הדבר ניתן לומר על כל תפקיד -סמנכ'ל, מנכ'ל אם זה בתחום הפיננסי, תחום השירותים או התעשייה .
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
בקשתך ליעוץ לימודים התקבלה ותועבר לטיפול ע'י
מוסדות הלימוד המבוקשים. |
|
 |
|
