 |
|  | | איך נכנסה דפי זהב לעולם הדיגיטלי ומה הקשר למרכז פרס? |
לאחר ירידה בהכנסות וניתוק מהעולם הדיגיטלי, איך הדביקה 'דפי זהב' את הפער והפכה לחברה רווחית? 'הבנו שכדי להגיע למצב של חברה רווחית אנחנו צריכים להדביק את הפער ולשלוט בחיפוש הדיגיטלי של האינפורמציה העסקית, האסטרטגיה שבה בחרנו', מבהיר מנכ'ל חברת דפי זהב, ניר למפרט, המשמש כיום מנטור, מנחה עסקי ויועץ מקצועי לסטודנטים הלומדים לתואר שני במנהל עסקים במרכז האקדמי פרס.
'חברת 'דפי זהב' איחרה להיכנס לעולם הדיגיטלי, עובדה שהביאה לירידה דרמטית בהכנסות ובבסיס הלקוחות שלה', כך תאר בהרצאתו, מנכ'ל חברת דפי זהב, ניר למפרט, את מצב החברה בשנת 1995.
למפרט, המשמש כיום מנטור* במרכז האקדמי פרס לסטודנטים מתואר שני במנהל עסקים, הרצה בפני סטודנטים הלומדים תואר ראשון ותואר שני במנהל עסקים המתמחים בשיווק. הרצאתו של למפרט עסקה בשינוי המהותי שהתחולל בשנים האחרונות בחברת דפי זהב ובמעבר שעשתה החברה מאז כחברה שעיקר עיסוקה היה בהפקת מדריכי טלפון מודפסים לקבוצה עסקית החולשת על חיפוש המידע על עסקים במגוון אמצעים.
'הבנו שכדי להגיע למצב של חברה רווחית אנחנו צריכים להדביק את הפער ולשלוט בחיפוש הדיגיטלי של האינפורמציה העסקית, האסטרטגיה שבה בחרנו', הסביר למפרט, 'היתה להיות הבחירה הראשונה של הצרכן בחיפוש עסקי, תוך כדי ניהול פרואקטיבי של המעבר מהמדריך המודפס הקיים לאמצעים נוספים כמו אמצעים דיגיטליים, סלולריים ומוצרים מודפסים חדשים'.
למפרט פרט בפני הסטודנטים את ההתלבטויות שעמדו בפני הנהלת החברה באותה עת. 'בין היתר עלה הצורך לבחון את המשך השימוש במותג 'דפי זהב' שהוכח כבר על ידי סקרים כאפרורי וישן. התלבטנו אם למצוא שם חדש או להישאר עם השם הישן. התברר לנו כי למרות תדמיתו האפרורית המותג 'דפי זהב' עדיין חצוב וטבוע חזק בתודעה הציבורית בישראל. גם הסיסמה הישנה שלו, שזמן רב לא נעשה בה שימוש, 'תן לאצבעות ללכת במקומך', עדיין זכורה לכולם. לכן הוחלט שלא לשנות אלא להחיות ולרענן אותו באמצעים חדשים כגון הפצתו של סרטון ויראלי באינטרנט'.
צעדים נוספים שנקטה החברה, לדברי למפרט, היו הוצאה מיוחדת של מדריכים מודפסים חדשים המותאמים בעיצובם ובתכנם לאוכלוסייה החרדית והתאמת סל המוצרים של החברה לצרכים החדשים של השוק. תאמה זו כללה בין היתר שירותי בניית אתרי אינטרנט ללקוחות קטנים ובינוניים, ומכירת מוצרים כגון הופעה מועדפת בשירות החיפוש בטלפון והופעה מועדפת בחיפוש באינטרנט.
'בנוסף, כדי להרחיב את שליטתנו בשוק החיפוש הדיגיטלי עשינו שיתופי פעולה, ומיזוגים עם אתרי נישה כמו דוקטור, רסט, וויקנד, מתחתנים, וזאפ. מהלכים אלו הביאו לכך שתוך מספר שנים עלו גם הכנסות החברה ורווחיה, באופן משמעותי'.
*ניר למפרט ואנשי עסקים נוספים מבכירי המשק הישראלי, התנדבו והביעו את נכונותם לשמש כמנטורים, מנחים עסקיים ויועצים מקצועיים, לסטודנטים הלומדים לתואר שני במנהל עסקים במרכז האקדמי פרס.
למידע נוסף על לימודים במרכז האקדמי פרס לחץ/י כאן...
למידע על לימודי מדעי המחשב לחץ/י כאן....
|
|
|
|
|
|
 |
