מה למכור באיביי על מנת להצליח?

כבר הזכרנו כי איביי [eBay] הוא כלי מסחר המאפשר לאנשים ולעסקים, למכור ולקנות מוצרים חדשים ומשומשים לכל אחד בעולם, אבל כיצד גורמים לגולשים לרכוש אצלנו מוצרים? אפשרויות הפרסום העיקריות באתר eBay מתחלקות לשלוש: מכירות פומביות, מכירות במחירים קבועים ומחירות ממלאי בחנות.
מכירה פומבית Online Auction Format: רוב הפרסומים ב eBay נעשים בשיטת המכירה הפומבית. השיטה עובדת כך: המוכר מציע מוצר אחד או יותר למכירה וקובע מחיר התחלתי, הקונים נכנסים לדף המכירה ןמציעים הצעות מחיר למוצר - עם סיום המכירה נבחר בעל ההצעה הגבוהה ביותר וזוכה לרכוש את המוצר. מכירה פומבית נמשכת החל מיום אחד ועד לעשרה ימים - לפי קביעת המוכר. העמלות של המכירה ושל הפרסום במכירה פומבית משתנות לפי המחיר ההתחלתי של המכירה.
מכירה במחיר קבוע Fixed Price Format: כאשר פרסום המוצרים באיביי נעשה בפורמט של מחיר קבוע הקונים יכולים לרכוש את המוצר באופן מיידי מבלי לחכות לסיום המכירה. בנוסף, ניתן להוסיף אפשרות של Best Offer - אפשרות זו פונה לקונה הפוטנציאלי ומציעה לו להציע את המחיר הטוב ביותר שיוכל לתת עבור המוצר והמוכר יחליט אם הוא מאשר את ההצעה. ליד תוצאות החיפוש, הקונים יראו את המכירה מסומנת בסמל Buy it now. משך המכירה מיום אחד ועד ל- 10 ימים, לפי הגדרתו של המוכר.

עלויות הפרסום ועמלות המכירה של מכירה בפורמט Fixed Price משתנות ומבוססות על המחיר שנקבע למוצר. למעוניינים להיחשף יותר ולמכור יותר מוצרים מומלץ להכניס גם מכירות משולבות. גם מכירה פומבית עם אפשרות Buy It Now. כך תגדל החשיפה של המוצר. חשוב להדגיש שבמכירה משולבת, הסמל Buy It Now לא יופיע לאחר קבלת הצעת המחיר הראשונה.
מכירות ממלאי בחנות Store Inventory Format: מוכר עם חנות eBay, מקבל גישה לפורמט מכירה נוסף, מכירות ממלאי חנות שבאמצעותן ניתן להציע מוצרים למכירה לטווח זמן ארוך יותר ובמחיר פרסום מוזל, אך עם חשיפה נמוכה משמעותית מ- Online Auction ו Fixed Price. על מנת לפרסם בפורמט זה חובה להיות בעלים של חנות ב- eBay. המוצרים מפורסמים רק בפורמט Buy It Now עם מחיר קבוע, ועם אפשרות של Best Offer.
עמלות הפרסום במכירה ממלאי בחנות הן אמנם נמוכות משמעותית, אך עמלת המכירה היא גבוהה יותר משמעותית. משך המכירה 30 ימים. עמלת מכירה גבוהה יותר ממכירות רגילות - משמעותית. לפרסומים יש חשיפה נמוכה יותר במנועי החיפוש ב- eBay ממכירות פומביות וקבוצתיות. קל יותר לקדם את הפרסומים בחנות במנועי חיפוש מחוץ ל- eBay.
כיצד מגיעים הקונים למכירות בפורמט חנות? מוצרים בחנות מופיעים בתוצאות חיפוש רגילות ב- eBay אם יש פחות מ 30 תוצאות בשאר הפורמטים. על ידי חיפוש ב- eBay Stores, דרך לינקים ממוצרים שלך בפורמטים האחרים, באמצעות קידום מוצלב ודרך קידומים באינטרנט מחוץ ל- eBay, גוגל, יאהו וכדומה.
מכירות eBay Live Auction מכירות בפורמט חי. המוכר מציג מוצר כלשהו על פי קטגוריה. מערכת eBay מפרסמת את המוצר ומציגה תאריך ושעה שבו יעמוד המוצר יוצג למכירה למשך שעה עד שעתיים. בזמן המכירה ניתן להציע הצעות עד לסיום המכירה. הזוכה הוא המציע בסכום הגבוה ביותר.
ניתן להציג מחיר שמור למוצר ללא עמלה נוספת + העמלה על מכירת מוצר היא 5 אחוזים. בנוסף ניתן לקבוע את קפיצות הצעות המחיר למוצר. בכדי להשתתך במכירות הללו יש לא מעט תנאים: 1. מוכר עם 100 פידבקים לפחות. 2. להציג רשיון הסמכה למכירות פומביות [מקומי]. 3. לשלם סכום חד פעמי של 1500 דולר.
לימודי מסחר באינטרנט
קורסי מכירות ושיווק
ייעוץ לימודים