|  | | אהבה עיוורת |
מחקר חדש קובע כי, ככל שתאהב את אשתך יותר, כך תקטן יכולת ההשפעה שלך בקבלת החלטות משפחתיות. מחקר חדש שנערך במרכז האוניברסיטאי אריאל בשומרון בחן את הקשר בין מידת עוצמה בזוגיות לבין אסטרטגיות שכנוע בקבלת החלטות משפחתיות. המסקנה – מי שאוהב יותר את בן הזוג, בעל השפעה קטנה יותר בקבלת ההחלטות. ד'ר יערית בוקק-כהן, ראש המגמה לשיווק במחלקה לכלכלה ומנהל עסקים במרכז האוניברסיטאי אריאל בשומרון, חושפת במחקר חדש את הקשרים בין עוצמתו של כל אחד מבני הזוג במאזן הכוח בזוגיות לבין השימוש באסטרטגיות שכנוע שונות, במצב של חילוקי דעות בין בני הזוג.
ד'ר כהן-בוקק התמקדה במחקרה בקשר בין עוצמה בזוגיות לבין אסטרטגיות שכנוע בהחלטה זוגית על יציאה לנופש. מחקרים רבים בחנו את תהליך קבלת ההחלטה של זוגות ומשפחות בתכנון ורכישה של טיולים ונופשים. מרביתם בחנו מיהו הדומיננטי בין בני הזוג בעת ההכרעה על האלטרנטיבה שנבחרה לבסוף. כמו כן נמצא שבשלבים שונים של ההחלטה יש 'התמחות' שונה לבני הזוג, למשל, האישה 'מתמחה' באיסוף מידע ואילו הבעל 'מתמחה' בתכנון מסלול הטיול.
חוקרי זוגיות נוטים להעריך את עוצמתם של בני הזוג בזוגיות על בסיס תכונות אובייקטיביות-מבניות כמו הכנסה, השכלה וכד'. במחקר זה נלקחו בחשבון לראשונה גם משתנים סובייקטיביים המשפיעים על מאזן העוצמה בין בני הזוג: הפער בין שביעות הרצון של שניהם מהנישואין [שביעות רצון גבוהה יותר של אחד מבני הזוג 'מחלישה' אותו לעומת בן זוגו], תחושת ההזדהות והאהבה של כל אחד כלפי השני [מי שאוהב יותר- חלש יותר], והפער בין ההערכה העצמית את ההופעה החיצונית לבין הערכת הופעתו של בן הזוג [מי שמעריך את עצמו כיותר אטרקטיבי מבן זוגו חש שהוא בעמדת כוח ]. לשם הערכת מאזן העוצמה הזוגית נלקחו בחשבון לראשונה גם משתנים סובייקטיביים אלו לניבוי אסטרטגיות שכנוע זוגיות בעת מחלוקת.
השערות המחקר היו שבעלי עוצמה אובייקטיבית ירבו להשתמש באסטרטגיות הכפייה והתגמול, ואילו בעלי העוצמה הרגשית יינטו להשתמש באסטרטגיה הרגשית. שני סוגי בסיסי העוצמה הזוגית וכן אסטרטגיות השכנוע הנהוגות נבדקו בקרב מדגם מייצג של 192 זוגות.
תוצאות המחקר הראו, כי בקרב הגברים נמצא קשר חיובי בין העוצמה הסובייקטיבית לבין השימוש באסטרטגיות שכנוע: תגמול, כפייה ואסטרטגיה רגשית, דהיינו, ככל שהגבר אוהב את אשתו יותר, מרוצה מהנישואין יותר ממנה, מזדהה איתה יותר, תלוי בה מבחינה רגשית וחושב שהיא יותר יפה ממנו, כך קטנה נטייתו להפעיל אסטרטגיות שכנוע מסוג התגמול, הכפייה והרגשית. כוחו במאזן העוצמה בין בני הזוג קטן יותר, ולכן השפעתו על החלטות משפחתיות נמוכה יותר. לעומת זאת, בקרב הנשים לא נמצא כל קשר בין העוצמה הסובייקטיבית לבין אסטרטגיות השכנוע. הממצאים מצביעים על חשיבותם של המשתנים הסובייקטיביים בחקר העוצמה הזוגית וניבוי אסטרטגיות שכנוע זוגיות בהחלטות צרכניות משפחתיות.
למידע על המרכז האוניברסיטאי אריאל בשומרון לחץ/י כאן...
|
